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李未可只是个“幌子”?这家公司要做的是潮牌

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2022-5-2 02:17:55 1636 0

余生请指教 发表于 2022-5-2 02:17:55 |阅读模式

余生请指教 楼主

2022-5-2 02:17:55

“谈一场恋爱,和我自己,是什么感觉?”  

这句话来自2月14日情人节当天,李未可官方抖音发出的创意视频。  

视频中,偏中性的、写实形态的虚拟人和自己的机器人形态同框,发生恋爱关系的设定受到了诸多科幻迷的喜爱。在没有投放的情况下,该视频自然收获了8539个点赞。  

虚拟人李未可是杭州李未可科技有限公司(以下简称李未可)推出的“机器骜姬”,形象潮酷。正式上线半年以来,在没有进行大规模推广的情况下积累了83万抖音粉丝。  

2021年6月,李未可发布了在抖音里的第一条视频。与一众美妆虚拟人达人不同,李未可具有非常强的科幻属性;和其它虚拟人的慢更不同,李未可的抖音号半年已经发布了27条视频。  

回看李未可的出现以来的视频,内容越来越精细,从上线初期的3D形态展示,到展示局部***动作,再到完整的全身动作和微表情控制,整套IP已经逐步趋于成熟。近期的一些视频,已经开始越来越突出主题设定,契合节日和热点事件。  

从初期概念设定到面部、肢 体渲染,李未可已经有大量成熟场景  

而就在这个虚拟人形象面世 半年的时候,李未可公司受到了大厂的关注和青睐。2022年1月,李未可拿到了字节跳动数千万元的独 家投资。  

在其他同类型公司在考虑如何让虚拟人变现的时候,李未可准备走条不一样的路线:通过打造一个有灵魂的虚拟人来汇聚粉丝,建立新的潮牌文化,推广自家的实物产品。而且,首 款产品已经想好——联通“元宇宙”的潮牌眼镜。  

据了解,李未可的创始人茹忆是前阿里天猫精灵产品、小米电视合伙人,对智能硬件、渠道等方面拥有一定的经验和优势。而此前,IP形象之外能同时提供AR+AI服务的虚拟人李未可,也为其投身品牌产品打下了基础。  

不接商单的流量收割机  

烧钱模式终结、流量价格飞涨的环境下,品牌的营销效率备受挑战。李未可作为虚拟人,却抓住了特殊的流量红利。  

凭借多元的虚拟人短视频,李未可抖音账号在几乎零推广的背景下,拿下单条视频平均过万的点赞量,从去年10月到现在累计获了73.6万粉丝。  

但短视频还只是流量红利的一部分。  

“我们要打造的终 极方向还是特定人群和场景的社群,以李未可为一个中心,聚合有同类爱好、价值观的年轻人。”茹忆如是说。  

茹忆表示,想要打造一个面向消费者的品牌,需要围绕李未可进行偶像化包装、或者NPC的形式去和用户沟通或陪伴,但这些都是手段,目的还是强化李未可的品牌价值观与人设。  

“李未可不仅仅是虚拟人,还可以成为偶像、IP、潮牌,甚至是软硬件服务。”她补充道。  

在茹忆看来,虚拟人的流量获取渠道,比电商领域的种草链路更加丰富。成为虚拟偶像、发布专辑、开展虚拟演唱会、参演影视剧、化身游戏NPC、以虚拟助手服务用户……  

与之对应的,虚拟人的商业变现也比单纯的消费品牌来得更加广泛,商业代言、产品周边、虚拟演唱会、直播带货等领域正在被发掘出来。  

“我们接到了很多头部品牌的合作需求,他们一方面看中了李未可独特的有识别性的人设,一方面也看中我们团队在内容上的快速反应能力。”不过茹忆表示,当下并未开放第三方商单合作,因为,“我们的规划是,李未可本身就是产品,成为潮牌。”  

打造有灵魂的“杀手级服务”?  

潮牌的本质要具有品牌精神,而早期的“虚拟人李未可”,就是未来“潮牌李未可”的灵魂。  

与其他虚拟人相比,李未可视频的更新速度让人印象深刻,但其实高频更新的目的,并不是以量取胜。  

茹忆着重强调了李未可的特色:“当下,生成虚拟人的成本已经不是企业间竞争点,重点在于对于虚拟人的定义、内容的创意和体验方式有没有突破。”在她看来,这些软性特征才是为李未可注入灵魂的部分,也是一个虚拟人能够获得用户真正认可的要素。  

“对标传统的动画行业,我们在内容创意上最 大的优势在于AI与硬件科技基因,除了实现单向信息传递的视频动画内容,还可以实现让虚拟人与用户有互动的内容和体验,最核心的终端还是会落在AR眼镜。”茹忆对李未可的“灵魂”有着明确的追求。  

而这样的“灵魂”,有可能形成一个契合用户需求、符合AR眼镜硬件特性的“杀手级服务”。  

对比任天堂知名的游戏掌机3DS,靠着虚拟歌姬初音未来的未来计划系列AR游戏,赚足了眼球。初音未来也在此基础上逐渐出圈,成为当下顶 级虚拟人IP。回看虚拟人初音未来,完全避开生硬的对话体验,是用蹦蹦跳跳卡哇伊的形象,在硬件水准低下的游戏掌机里建立了完整的虚拟偶像精神服务。  

“我们期望去理解用户,进而更好地洞察用户需求。提供更有价值的服务,这种服务不单指传统的物理层面的服务,还包括精神层面的需求。”茹忆如是说。  

李未可希望能够复制初音的打法,让成为自家AR眼镜里的“杀手锏”。  

从虚拟人到潮牌 要做中国的BEATS  

“我们要做的是消费电子潮牌,我们要做中国的BEATS!”茹忆这样描述未来李未可的定位。  

近些年,潮牌在国内市场被广泛接受,不过在服饰品类之外,一直没有品牌突围。  

BEATS曾是诸多国内品牌的对标对象,但鲜有成功案例,但带有虚拟人基因的企业似乎跟它的打法契合点更多。  

BEATS主打知名歌手参与调音做联名款,并借助歌手带货。国际大牌歌手与BEATS合作,会带有重塑音乐发行市场愿景,进而会被赋予“崇高”光环。但国内歌手的同类行为,往往会被视为“圈钱”,很难和大众产生精神价值连接。  

但更加前沿的AR眼镜与虚拟音乐人的引入,可能会让这种品牌和人物的连接变得更“顺滑”。具体做法是,融合虚拟人、语音助手、AI+AR硬件,以全新的软硬件和打造未来产品的形象获取用户认可。  

茹忆坦言,当下技术生态的不成熟,特别是类智能音箱的语音助手形态并不能满足用户需求,但累加虚拟人的娱乐形态后,会存在大量渐进式创新空间。  

她已经制定了长期的创新路线:“第一阶段,打造AI+AR眼镜,满足特定场景下的用户需求,切实对用户产生价值,让眼镜受到特定用户的欢迎。从长期来着,让更多的伙伴加入进来,一起搭建李未可的生态体系,创造更多商业化空间。”  

生态体系正是BEATS一直想要完成却没有做到的事情。李未可从音乐虚拟人相关的小众用户群出发,以内容流量作为推广渠道,对于AR眼镜这样还处于初创期的品类来说,也是迭代创新的最 优选择。  

AR眼镜被视为下一代计算平台,将会替代当下智能手机的地位,引发人类社会的新一轮变革。李未可的目标是推出下一代革命性消费电子AR眼镜,而“中国的BEATS”是在为这一目标积累软硬件及内容服务生态基础。  

茹忆表示,今年下半年李未可AR智能眼镜就会上线发布。  

被初音未来萌了10年的用户们,会被潮酷的李未可俘获吗?
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